Troppo spesso si esaltano i dettagli tecnici di ciò che scriviamo, di ciò che proponiamo, di ciò che vendiamo, sottovalutando che a tutti i fruitori importa conoscere quali sono i vantaggi che ne possono trarre.

La regola d’oro è:

” Concentrarsi sempre sui benefici”

Sarebbe opportuno interrogarsi sempre, prima di presentare il nostro prodotto( articoli, ebook, piatti, creazioni, opere d’ingegno, ecc), sulla questione che al nostro spettatore interessa, in primis, l’acquisizione di strumenti per soddisfare le proprie esigenze e i vantaggi che ne può trarre.

In tutto ciò che facciamo, in ogni cellula del nostro essere, dobbiamo trasmettere la nostra passione. Le emozioni sono vibrazionali, si diffondono attraverso le nostre parole ed i nostri scritti.

Ognuno di noi vive  vendendo qualcosa: per vendere bisogna fare una presentazione efficace del prodotto al fine di coinvolgere emotivamente le persone a decidere e ad  agire.

In genere, il momento chiave in una presentazione efficace finalizzata alla vendita arriva ancor prima che la conversazione cominci: Siamo convinti in quello che diciamo? Abbiamo il controllo della situazione?

Se vogliamo andare davvero incontro al nostro interlocutore, uno dei metodi più utili è “mettersi nei suoi panni “per un po’  e vedere il mondo con i suoi occhi.

Attraverso la mente dei clienti, domandiamoci:

Che cosa voglio?

Quali sono le mie peggiori preoccupazioni?

Che cosa ho bisogno di vedere e sentire per trovarmi a mio agio usando questo prodotto?

Che cosa sarebbe meglio per tutti?

Saremo sulla buona strada solo nel momento in cui “azzeccheremo” i gusti del nostro interlocutore.

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